Как выбрать мобильный телефон в салоне связи?...

С каждым днем количество проданных мобильных увеличивается. Люди покупают их в салонах связи, на радиорынках, через Интернет и т.п.. У каждого из этих видов покупки есть свои плюсы и минусы. Чего же следует остерегаться, когда покупаешь мобильный в салоне связи? Там умеют продавать товар, но часто навязывают его, влияют через психику на подсознание, чтобы подтолкнуть к покупке…

Как это делается:

1. Во время пребывания в салоне связи продавец старается максимально завоевать доверие покупателя: улыбка, жесты, манера общения… В некоторых фирменных салонах разработано даже специальную тактику общения, согласно которой нельзя высказывать возражение покупателю, а следует его убедить в преимуществе продукта.

2. Задача работников салона – предложить так, чтобы тяжело было отказаться. Поэтому к покупателю по обыкновению подходит продавец противоположного пола. Девушка подсознательно верит, что волшебный джентльмен не предложит ей плохого, а парень просто не может устоять перед волшебной нимфой, которая распыляется перед ним, чтобы рассказать о товаре.

3. Важная также форма одежды. Одетые в деловую одежду люди кажутся более компетентными и серьезными, чем их коллеги в фирменных кепках и футболках.

4. Продавец также может дать вам подержать мобильный в руках. И не только, чтобы вы убедились в том, что он не имеет дефектов. Когда мужчина держит в руках какую-то вещь, то есть 60% вероятности того, что он ее купит: срабатывает в подсознании мысль – “Моёёё!”.

И это еще не все. В салонах часто акцентируют внимание на определенных моделях, на манер “Супертелефон” и т.п.. Это может означать, что модель или новая и нуждается в рекламе, или плохо продается. Девушек часто привлекают мобильники на красивых подставках, украшенные брелками и яркими сердечками. Если бы не было этих пустячков, на них просто не обратили бы внимания. К “неходовым” товарам часто предлагают целые бонусные наборы.

Много-кто “клюет” на уверение, будто бы та или другая модель пользуется небывалым спросом, и еще никто не жаловался на нее. Во-первых, слова о популярности могут быть самым обычным преувеличением, а во-вторых, даже с гарантией не всегда можно надеяться на быстрый и качественный ремонт или замену мобильника…

<--- Предыдущая статья
О компании Утел ( Utel )
Следующая статья --->
Маленьким детям «трубки» не нужны